江水平裝修報價系統的形成

江水平的第一份報價是從一個叫鼓北的裝修公司帶出來的。單價很高，簽單很難，但我不懂啊，就用笨方法，把屬于項目經理和工程部經理以及設計師的提點部分砍掉了，大約砍掉了百分之二十左右，然后開始使用。

最初的時候，工人根本不買賬，活包下來后，找工人干，他們聽完你的交底，就一口價，這些活干完你給多少錢。

搞得我很郁悶。我就告訴他們，這樣肯定不行，你們可以跟我報一口價，我怎么跟客戶一口價呢，難道每次見客戶都要帶著你們。

即便我熟悉了，也能一口價，那這報價也是不正規，會沒個科學的標準。我要求大家必須按照平米，記得那時候貼磚清工20元一平米，打衣柜是180元一米，乳膠漆八塊一平米。

工人這么沒這么報過，估慣了，開始別別扭扭的，但愣是讓我逼著使用單項報。到后來使用的時間長了，他們知道好處了，因為根本不用估算，每一項的價格都預先擺在那了，而且往往最后比他們估的錢還多。

從此江水平裝修先改變了工人報價方式，和我報給客戶的價格格式是統一的，方便了價格的微調。

這個價格使用了大半年的樣子，我發覺雖然是裝修公司帶出來的，卻也是糊涂的成分居多，有的項目奇高，有的項目賠錢。也許他們就是混淆視聽，也許真的糊涂。我決定自己憑經驗搞出自己的報價。

那時候我手下兩班人馬，經驗很老道。我特意騰出一天的功夫，把他們集中在某個工地，準備了酒和菜，大家一起做成本核算。

比如貼瓷磚，那時工人工資20元一平米，一袋水泥20元能貼3.5平米，也就是一平米水泥劃到6元；然后是膠水，抹布，上樓費，加起來能核銷3元。加起來29元；加上我這個老板提成，那時候是百分之20，現在是百分之15,。大約是6塊。加在一起，貼普通瓷磚的價格就是每平米35元。

比如打大衣柜，臥室六平米的衣柜。連隔板帶邊板六張木工板，那時候用120元一張的，就是720元的木工板或者杉木板錢。背板兩張，80元一張，兩張160元。這就是八百八十元。木工的工錢抽屜一般做兩個，材料錢含糊算150元，是一個工那時候按照200元算，連抽屜三個工，600元。加起來1630元。加上我的提點百分之20，總共一個六平米柜子1950元左右，也就是大衣柜那時候的每平米報價大約在320元左右。

每一項都是這樣構成的，非常清晰。從此就開始按照這樣的報價執行?？蛻粼絹碓秸J可。

因為不管行業內人怎么批判我們，卻很少有人說我們價格貴；客戶不管如何說我們價格高，我們知道只要想保證一定的質量，這個價格是底線，不能破的。

價格體系每個人都非常清晰，面對客戶時候也是非常篤定，根本沒有虛開高價然后給客戶砍著玩的現象。

隨著時間的推移，工人的工錢每年都在長，材料也在長，很多公司價格亂套了，而江水平這邊因為有科學的價格核算，清楚知道哪一塊該怎么長。

所以十年前的水電報價就是單線五塊錢一米，現在十年過去了，也只是長了一塊錢，水管那時候四十元一米，十年來也就只長了十塊錢。而且還是因為換了偉星這樣的好管材。

所以當別的公司胡亂漲價的時候，江水平這邊穩如泰山，就和很多人拉開了距離。業務量迅猛增加。

每年的年底，工人都會聚會在一起，私下商議漲價，但是有些跟我久的工人直接就說，咱們的方案雖然好，但是老板那肯定過不去。

比如去年，張軍他們要求把乳膠漆長三元，白色混油長十元。幾乎管理人員以及工人全都同意了，報到我這里來審核，全部被我罵了一頓，也全部心服口服。

我是這樣說的：

   你覺得價格虛長上來了，心里爽了，可是客戶不來簽約了，一個活都沒有，你長的這個價格有啥用呢。不用多，你每年有個把月沒活干，再高的價格都給拉低了。

再者說了，你們手藝如果真好，態度如果真好，還怕賺不到錢嗎，有特殊要求愿意加錢做特殊活的人很多，你們有單后才可以進行二次細推薦啊。

然后大家都默不作聲了，價格沒漲起來。

所以，江水平團隊本著慢漲價的策略，本著科學預算法，直到今天，客戶的回報率證明了我們的策略是對的。

附現在報價表